便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。
柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。
H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢?答案自然是优先买方的立场与需求,服务于消费者,即“消费者导向”战略。
揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。
序章 优衣库这样卖衣服,不服也得服!
第一章 直面现实,顺应时代,主动改变
第二章 优衣库将打造人人认可的、全球最高水平的服装
第三章 何为最强的产品?那就是,向顾客展示“购买的理由”
第四章 成为真正的“国民服装”
第五章 要让每一款产品都大卖,统统卖光,不产生任何库存损失
第六章 好的主题决不能轻易放弃,要钻研到底
第七章 先称霸亚洲,再冲击世界第一
第八章 所有正确答案都在店铺的销售第一线
第九章 优衣库的广告很酷
第十章 优衣库能否称霸世界?
第十一章 改变服装,改变常识,改变世界
第十二章 企业的商务与社会责任是缺一不可的,必须双管齐下
第十三章 这个价位一点都不震撼,定990日元吧
第十四章 事业,就是很多人在一个想法的指导下,为实现这个想法而工作
美国知识产权要案精编 内容简介 “他山之石,可以攻玉。”为了更好地了解美国法律是如何对知识产权进行保护的,以推动我国的知识产权保护事业,本书从浩如烟海的美国*高...
《销售铁军》内容简介:中供铁军,这支阿里旗下最彪悍、战斗力最强的销售团队,依靠直销文化和销售体系,培养了一大批互联网显赫人
旅行,是打开视野的一个窗口,也是认识自己的一面镜子,生命本就是走走停停,如果年轻的心只一味冥思或遐想,对于年轻的身体,真的是有点儿辜负。本书作者曹银贞作为一名普...
基于智能移动终端的行为识别方法研究 内容简介 本书共8章, 分别是引言、行为数据采集和特征提取、非特定传感器行为识别的方法、非特定位置行为识别方法、非特定人行为...
★作品看点《重逢》这部“小杰作”(阿瑟·库斯勒)讲述了德国第三帝国崛起前夕,两个身份迥异的少年之间的友谊与命运。一位是身世显赫的小伯爵康拉丁,一位是犹太医生的儿...
中华人民共和国精神卫生法释义 本书特色 本书由相关专家、学者和部分参与立法的同志编著。本书坚持以准确地反映立法宗旨和法律条款内容为*基本要求,力求做到观点的权威...
20世纪五六十年代,集体化给中国农村带来了巨大变化,后世著作也对此多有研究论述。然而,中国女性,特别是农村女性,却对此鲜有发声。本书开创性地从性别研究和集体记忆...
这是一个不断失去自我的人,重新找回自我的故事。这个故事里,每个人都过得一团糟,帕特里克更是活成了一场灾难:工作上,他总被电视台派往灾难现场,人称“灾难记者”;生...
眼科验方新编(常见眼病民间疗法荟萃) 本书特色本书以西医病名为纲,各种民间疗法为目。内容包括:眼睑疾病、结膜疾病、泪器疾病、角膜与巩膜疾病、虹膜睫状体与前房疾病...
《心理空间理论和概念合成理论研究》内容简介:“中国认知语言学研究论文集系列”精选了近20年来国内语言类刊物上发表的有关认知
王欣婷出生于1992年,长于深圳。本科毕业于英国伦敦政治经济学院历史系,研究生毕业于美国哥伦比亚大学东亚研究专业。著有长篇小说《远行的少年》和《蓝茧》。现任职于...
★当世界似乎万劫不复时,热爱我们眼前具体而脆弱的事物。★美国国家图书奖获得者、《自由》作者乔纳森·弗兰岑全新随笔集,展现深切人文关怀的恳实之作★《金融时报》非虚...
很久很久以前,在古阿拉伯的萨桑王国,宰相的女儿山鲁佐德,每天夜里给国王山努亚讲故事,故事一个接着一个,一直讲了一千零一夜……在这“一千零一夜”的故事流传了差不多...
OneofthemostsacredcovenantswemakebeforeGodisthecovenantofmarriage.Thatcovenantbe...
史多美如同现代女约伯,从小受母亲的虐待伤害,缺乏爱的呵护关怀。父亲为迁就母亲,息事宁人,视而不见。史多美从内心深处缺乏安全感。越是缺乏越是需要,越是缺乏就越如饥...
急性腹痛诊治 内容简介 急性腹痛是临床急诊中的常见病症,能否正确诊断和及时救治,常关系着患者生命安危。本书介绍了急性腹痛的常见病因,临床表现,检查项目,诊断,治...
刘慈欣(Cixin Liu),1963年6月出生于北京,祖籍河南省信阳市罗山,山西人,本科学历,高级工程师, [2] 科幻作家,中国作家协会会员、第九届全委会委...
和三元中医演练 本书特色 任保平所著的这本《和三元中医演练》共分为五章,**章、第二章为理论部分,其中“三元导论”依据传统中医理论归纳总结了三焦...
迈克尔•康奈利是美国前总统比尔•克林顿、摇滚巨星米克•贾格尔等人最喜欢的推理小说家,他也被称为世界上最好的警探小说作家。他的小说迄今为止销售了700万册,被翻译...
陈丹燕,中国作协会员。1982年毕业于华东师范大学中文系,进中国福利会《儿童时代》杂志社任小说编辑。1992年兼任上海东方电视台青春节目主持人。上海作协理事。上...