本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。
在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
前言一
前言二
上篇 理论篇
第1章 销售行为和成功销售
第2章 承诺接受和收场白技巧
第3章 大生意/大订单中的客户需求发掘
第4章 SPIN提问模式
第5章 在大生意中示利
第6章 异议防范
第7章 初步接触:开始会谈
……
下篇 实践篇
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我爱你,外公,但很抱歉,我必须打响这场房间保卫战!彼得无比爱自己的房间,摸黑都知道每样东西放在哪里,但外公的到来,迫使他不得不搬离自己的房间,住到阴森可怕的顶楼...
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沧月,网络文学女作家,原名王洋,79年生,浙江人。2001年底开始在网络发表作品,先以武侠成名,后转入奇幻领域,受到读者喜爱。后开始为《今古传奇·武侠版》等杂志...
★ 一场有梗有料又新潮的国画艺术脱口秀,一本图文并茂、妙趣横生的中国画通史,让你忍不住爱上中国画。★ 这本书是顾爷首部以通俗讲通史的国画艺术普及读物,从中国存世...
每一个艰难的时刻,都让你的人生更加丰富。一群孤独的人,一段惊心的逃亡,一次爱与阅读的心灵救赎。4个人,1只狗,1辆流浪图书馆,让整个英国潸然泪下。-【内容简介】...
★“这本推理小说了不起!”大奖得主、日本推理界“反转之王”中山七里巅峰之作!好人接连惨死,凶手连环追杀,谁是被害者?谁是加害者?颠覆想象的隐秘伏线,令人瞠目的重...
当代废纸制浆技术 内容简介 本书是已出版的《当代废纸处理技术》和《*新废纸处理设备手册》的姊妹篇,也可以说是《当代废纸处理技术》的续集,它汇集了1999年以来有...
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在一次科技大爆炸中,世界陷入灾变,灾变后的世界科技与文明不复存在。一个个壁垒拔地而起,壁垒外的世界是已经基因突变的动植物,危险重重,只有进入壁垒,才有机会活命。...
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