本书共十章,分为商务谈判基础理论篇和实务篇。**篇包括:商务谈判概述,商务谈判准备,商务谈判过程和商务谈判心理。第二篇包括商务谈判语言技巧,商务谈判策略,商务谈判中僵局的处理,商务谈判礼仪与禁忌,国际商务谈判和商务谈判的风险与规避。.
本书以基础理论为基本写作宗旨,注重实务性,突出实用性,以培养学生的应用性技能为主要指导思想,在基础理论的解释之后,增加了很多实际案例,使读者在读故事的轻松气氛中理解并学会枯燥的基本理论。本书语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在结构安排上,按学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、案例分析和阅读资料为J顷序,循序渐进,由浅入深,培养分析和解决问题的能力。..
本书适合用作大学本、专科、独立学院、高职高专等商务及经济管理类专业学生的《商务谈判》课程的教材,也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。...
商务谈判是一门科学,又是一门艺术,它带有很强的技巧性。商务谈判涉及价格学、心理学、公共关系学、市场营销学、社会学、逻辑学、会计学、广告学、行为科学、语言学、统计学等。随着世界经济一体化进程的加快,以及我国加入世贸组织后与国际经济贸易的接轨,越来越多的企业与个人需要同国内或国外的商家打交道。任何一次商务活动都离不开谈判,任何一次商务谈判都离不开准备工作的落实,制定计划,谈判技巧、策略的运用,商务谈判心理活动,商务礼仪,合同的签订和谈判的风险与规避。这就使得商务谈判这门专业知识也越来越重要了。可见,商务谈判知识的多少直接影响着经济利益和谈判的成功...
世纪兼并:美国最大产权交易商的制胜策略 内容简介 本书介绍了美国业界的9位产权交易商的颇具传奇色彩的经历,为读者提供了许多切实可行的制胜策略,让读者在茅塞顿开的...
灰靶决策方法及应用 本书特色 随着大数据时代的到来,决策应用领域越来越复杂多变,决策方法与其他不确定性学科、行为科学、心理科学的交叉引起众多学者的关注与研究。灰...
85%的人应该涨工资 本书特色 这是一份有数据、有事实、有良心的工资报告,打开国际视野、看清中国工资的真相。◆中国的相对*低工资不及多数非洲国家◆比照巴黎,北京...
国际贸易:第12版 内容简介 本书是根据我国本科“国际贸易”课程双语教学的需要,选取国外经典的原版教材《国际经济学》(第12版)中国际贸易部分的内容改编而成。《...
《马云传奇》讲述了:外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候,其实他们付出的代价,谁知道?(事实上)我们所经历的,大家看到辉煌
企业竞争与共生动力系统分析 本书特色 《企业竞争与共生动力系统分析》以企业竞争行为与可持续发展途径为研究对象,将企业生存环境桃为经济—社会&mdas...
第一本由文案写给文案的倾力之作,揭秘“悍语制造”全过程。作者具有国际4A与本土广告多年资历,兼备实战派与学院派双重优势。书
成交:销售高手赢得客户一定要掌握的秘诀 本书特色 销售不仅是事业,更是人生很好的职业选择。王阔所著的《成交--销售高手赢得客户一定要掌握的技巧(2016全新畅销...
《一个媒体推手的自白:揭露营销神话背后的真相》内容简介:媒体世界并不是非黑即白,它存在着大量的灰色地带,而顶级的媒体推手们
开发新客户 本书特色 《开发新客户》:·我是特效销售书,我是由广东人民出版社与道朗教育携手出版的,是专门为线销售人员精心打造的销售特训课程,内容真实、方法高效,...
如何掌控企业的第一枚多米诺骨牌 本书特色 一位投资者说:“借给我足够的钱,我就可以创造无限的投资利润,”这是关于现金流的思想,也是创造价值的思想,这与著名科学家...
本书第一版于2002年出版后即获得股市投资人及关心高科技产业的人士的热切关注,六年后的全新增订版除保留原书中仍具有参考价值的
新医院财务会计制度详解与实务操作 本书特色 王振宇、樊俊芝、刘辉主编的《新医院财务会计制度详解与实务操作》列举大量医院财务会计实务案例,将新《医院会计制度》、《...
中国经济将重蹈日本覆辙 本书特色 ◎ 郎咸平:是什么彻底摧毁了日本经济?◎ 谢国忠:“日本病”威胁全球!◎ 福本智之:当下的中国和二十世纪80年代的日本一样!要...
软银成立三十余年,孙正义首度袒露沉浮经历,倾心讲述创业来路,逐一分享“人生五十年传奇规划”、经营千亿级公司的“孙孙兵法”
市场营销学 本书特色 “压缩理论,加大实践”是编者王亮等编写《市场营销学》这本书的主要宗旨,也是本书与以往市场营销教材的*大区别之处。理论知识以“够用、...
购买的真相-怎样从情感上激发顾客的购买欲望 本书特色 怎样从情感上激发顾客的购买欲望揭示消费行为真相的奠基之作世界顶级企业营销制胜的“秘密武器”情感营销的实用手...
注册六西格玛黑带手册-(第二版) 内容简介 作为质量管理的重要模式和方法,六西格玛是一项在全组织范围内改进过程性能的战略活动,其核心目标是减少成本和增加收...
营销及消费行为专家孙路弘推荐SPIN销售模式创始人又一力作价格竞争时代的高价成交策略圣经过去十年中,销售的本质已经被重新定义
带队伍就是带作风-解放军为什么所向无敌 本书特色 《带队伍就是带作风(解放军为什么所向无敌)》作者李占海概括出10种解放军精神:绝对忠诚的精神、无私奉献的精神、...