影响力心理学 内容简介

《影响力心理学》是社会心理学领域的一部经典著作，是本书**作者津巴多教授继畅销书《心理学与生活》之后的又一力作。
本书系统地总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。

影响力心理学 本书特色

美国心理学会前主席、斯坦福大学心理学教授菲利普-津巴多继《心理学与生活》之后的又一力作！

影响力心理学 目录

中文版序
作者简介
前言
第1章影响力无处不在，无孔不入 1
社会影响的过程和情境 2
关于影响——来自“名人堂”（“恶人堂”）的故事 4
人际影响：皈依和个人接触 4
交流与说服：“山姆，再说一遍” 10
大众媒体的影响 18
影响的ABC：态度、行为和认知 26
态度系统 27
一个正在形成的主题：变化导致变化 29
建立在态度中心角色基础上的其他主题 29
从社会心理学角度看影响 31
随后各章预览 32
小结 33
第2章直接的影响力：从众，服从，互惠和承诺 35
行为得以强化时的学习 36
工具性学习与列联强化 37
社会学习理论 38
侵犯行为的模仿 42
榜样的阴与阳 43
认可与不认可：社会奖赏的力量 45
从众：保全面子与赢得体面，获得知识 47
从众的成因 49
从众：好事还是坏事 55
服从：权威下的行为 56
米尔格拉姆的脚本：如果希特勒叫你电击一个陌生人，你会服从吗 56
从寻常人的角度来解释不寻常的行为 60
启动不服从的退出按钮 64
膝跳反射心理学：由直觉形成的影响 66
互惠规则 66
承诺规则 69
起点：当内部改变源于外部影响 73
小结 73
第3章先改变行为，后改变态度：当行为成为信念 75
归因与自我归因 77
归因理论 77
自我知觉与自我归因 82
自我说服与角色扮演 88
整个世界就是一个舞台……而我们只是演员 88
再论自我说服：电视是否施加了影响 90
自我辩解心理学：认知不协调理论 93
影响认知不协调程度的因素 94
认知不协调与理由不足效应：越少越好 95
降低认知不协调的模式 102
认知不协调与不道德的商业决策 105
认知不协调、自我归因以及自我肯定：相似性与独特性 106
过度合理化 106
不同过程的相似性 107
自尊的确认 108
结论 108
小结 108
第4章请相信我：通过说服改变态度 111
寻求影响：社会比较过程 113
相关特征的相似性 114
观点的相似性 116
相异性作为比较的基础 116
成为影响的对象：说服诉求 117
说服过程的阶段 118
*初和*后的阶段 119
呈现与曝光 120
观念的过滤 120
媒体观点的管理 121
注意 124
屏蔽 125
接受和屏蔽 127
理解 128
接受：*大的障碍 130
认知反应：有意义的思考 130
接受的捷径：使用直觉而不是系统分析 132
电视播送的形象 137
系统加工的客观性和偏差 141
通往持久性说服的暂时障碍 143
小结 143
第5章如何使说服更持久 145
播撒保持的种子：形成强烈、明确且极端的态度 147
适度的曝光 147
复杂信息的重复 153
保持：让说服经得起时间考验 155
再次一次,反复而更强烈地 155
系统分析：主动的头脑产生持久的态度 157
态度：自发的从属者 158
首因与近因：我**还是我第二 162
将态度转化为行为：*终的说服 163
超越态度的情境力量 163
当态度屈从于行为：一致性的条件 166
对说服的奖赏来之不易 171
小结 172
第6章小心！别受那些你不需要的影响 174
顽固的头脑：抵制遵从和选择性遵从 175
结构的效力：坚定性的认知基础 176
卷入状态：抵制说服和接纳说服的动机基础 180
克服抵制：解放极权主义的自我 187
正视（可解释性）的作用 188
唱反调的人是无罪的 188
问题指向哪里，我们就跟到哪里——即使自相矛盾 190
击中适当的心弦 192
另一个极端：说服是轻而易举的事 194
缺乏抵制：相关的案例 195
形成抵制的能力 197
引导压力转向有利的方向 200
偏见：一种致命的态度 201
从现在来看 201
从历史来看 202
社会心理学对偏见的关注 203
偏见态度的起源 204
*后提示：做一个开放而不人云亦云的人 206
小结 208
第7章有时你没有意识到的东西在改变你 210
对影响的觉察与意识 213
觉察、联想与情绪 214
觉察和“更高层次”的心理过程 220
向自动化转变 222
非言语 （且不一定是有意识的）信息 224
观看：通过声音和表情形成印象 227
情感与谎言的视觉与听觉 232
说服与非言语沟通 237
非言语行为的自我知觉：我点头了，因此我是同意的 238
阈下刺激：难以察觉的影响 239
利用阈下“视觉”改变心理的可能性 240
阈下音频信息与嵌入式印刷信息：不太可能的影响 244
影响的伦理道德——觉察之外和觉察以内 247
觉察与意识：结束语 248
小结 249

影响力心理学 作者简介

菲利普·津巴多是美国斯坦福大学的心理学教授，当代著名心理学家，美国心理学会前任主席。由于他在心理学研究和教学领域的杰出贡献，美国心理学会特向津巴多教授颁发了Hilgard普通心理学终生成就奖。由他开创的《心理学与生活》这部经典教科书哺育了一代又一代心理学工作者，是心理学领域最经典的也是再版次数最多的最佳教科书之一。本书是津巴多继《心理学与生活》之后的又一力作，堪称社会心理学领域的经典著作。