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绝对成交

绝对成交

作者：[美]罗杰·道森

出版社：重庆出版社

出版年：2009-4

评分：8.2

ISBN：9787229004262

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

让中国管理者和销售人员

疯狂追捧的全球顶级谈判大师

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国 POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问

国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家

世界上仅有的28名获颁 CSP&CPAE认证的人员之一

在美国人眼里，罗杰•道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。

罗杰•道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。

身为白宫红人，道森疯狂“谋杀”记者的胶卷，在其长达十年的总统顾问生涯中，他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。

他曾五度来到中国，去过北京、上海、广州和深圳，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”，企业主狂侃道森的优势谈判理论，销售和采购人员...

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作品目录

作者介绍再掀罗杰·道霖旋风推荐序1 不可不知的成交艺术推荐序2 他山之石，可以攻玉译者序让对手成为你的“待宰羔羊”第一部分优势谈判互利双赢第1章 21世纪的销售艺术第2章双赢销售谈判第3章谈判是一场有章可循的游戏第二部分开始发难紧追不舍第4章开场销售谈判策略 1.大胆开价 2.界定目标 3.绝不接受第一次报价 4.装做大吃一惊 5.扮演不情愿的卖家 6.锁定眼前的问题 7.钳子策略第5章中场销售谈判策略 1.诉诸更高权威 2.避免对抗性谈判 3.服务价值迅速贬值 4.永远不要折中 5.烫山芋 6.一定要索取回报第6章终场销售谈判策略 1.白脸一黑脸策略 2.蚕食策略 3.让步模式 4.收回报价 5.欣然接受 6.起草协议第三部分巧用策略绝对成交第7章钱并没有你想象的那么重要 1.客户愿意多付钱 2.比钱更重要的东西 3.如何确定一位客户愿意付多少钱第8章绝对成交策略 1.销售的4个阶段 2.24种绝对成交策略 3.让人质疑的成交策略第四部分知己知彼百战不殆第9章如何控制谈判 1.谈判驱动力 2.识破谈判诈术 3.与非美国人谈判 4.谈判压力点 5.处理问题谈判 6.应对一个愤怒的人第10章理解你的对手 1.培养个人影响力 2.理解客户的性格特点 3.双赢销售谈判案例分享《优势谈判》读者热评
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作者简介

让中国管理者和销售人员

疯狂追捧的全球顶级谈判大师

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国 POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问

国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家

世界上仅有的28名获颁 CSP&CPAE认证的人员之一

在美国人眼里，罗杰•道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。

罗杰•道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。

身为白宫红人，道森疯狂“谋杀”记者的胶卷，在其长达十年的总统顾问生涯中，他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。

他曾五度来到中国，去过北京、上海、广州和深圳，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”，企业主狂侃道森的优势谈判理论，销售和采购人员...

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