街头生意经-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

诺姆·布罗茨基是CitiStorage及其它七家创业公司的创始人，三次跻身《企业》杂志500强企业家之列。1995年他开始为《企业》杂志月刊专栏写作(与博合作编写)。目前定居于纽约州布鲁克林市。

博·博林翰是《企业》杂志自由编辑，与人合作编写《玩转商业，赌注结果》一书，同时也是《小巨人》一书的作者，后者曾入围英国《金融时报》/高盛集团年度最佳丛书奖的最终名单。目前他定居于马萨诸塞州剑桥市。

作品目录

前言诀窍……以及诀窍从何而来
第1章怎样获得商业成功
第2章成功的必备条件
第3章为什么创业会失败
第4章钱从哪里来
第5章神奇的数字
第6章成交的艺术
第7章一切从销售开始
第8章好的业务、坏的业务以及流失的业务
第9章如何维护客户
第10章怎么会失去客户
第11章拓展业务的决定
第12章成为老板
第13章你必须亲自完成的一件事
第14章销售是一种团队运动
第15章求助！谁能为我指点迷津？
第16章处处留心皆学问
第17章继续关注斯通夫妇
致谢
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作者简介

精彩摘录

要有一个久经考验的、能在市场中立足的理念，一个能被人们理解和接受的理念。而不是什么革新思路。进入到大多数公司无法和客户保持步调一致的市场。在这个市场中，客户的需求可能已经改变了，而供应商们还没有察觉到。必须保证高额的毛利率，才能尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务成功运转起来。如果是刚入行的新手，不能和别人比拼价格，这会使你早早出局。赢得客户，意味着你得提高服务附加值。利用现有资金，不增加直接成本，不消减毛利率的情况下，提高服务附加值，通过市场定位来实现。只要公司能做起来，正常运营下去，我们就知足了。不要追逐什么新奇理论，跟着强大成熟的观点走就行了。脚踏实地亲自运作起来的公司生存的可能性更大。购买企业不如自己创业。卖什么，需要多少成本，市场在哪里，怎么找到客户，多长时间能完成一项交易。最重要的就是把你的想法和判断诚实的写在纸上。试着做几单生意，寻找更便宜的办公场地和办公家具，去找租赁公司谈谈。首先你得建立起自己的口碑来。原则就是绝不打击别人的梦想。只对人们的创业方式提出我自己的看法。尽可能的先研究和掌握提问者的情况，再给他合适的建议。你不能忽视自己内心深处的感受，毕竟花的是你自己的时间和金钱。有很多竞争对手其实是一件好事，因为培育新市场是一项代价昂贵的任务。你的时间比金钱更宝贵，千万小心不要做无谓的浪费。

——引自第56页

第一点：不要被感情左右而作出糟糕的决定，那会使你偏离你的真实目标。第二点：了解什么是现金流，提前判断现金流的来处。第三点：抑制以销售为主导的心态，在一切还不是太晚时，将其转变为以业务为主导的心态。第四点：培养对报表数据的感觉，从而学会预测和识别在业务上发生的变化。

——引自第19页