房地产营销19讲

房地产营销19讲

作者:陈利文

出版社:广东经济出版社

出版年:2010-4

评分:8.6

ISBN:9787545402018

所属分类:经济金融

书刊介绍

作品目录

前 言 心灵转换与生命的意义
第一讲 地产营销逻辑树
第二讲 取势?优术:地产营销时空观
第三讲 战略与定位
第四讲 客户意向调研
第五讲 波士顿矩阵在房地产营销中的应用
第六讲 整合推广:章法与借鉴
第七讲 活动营销:技术与实例
第八讲 渠道拓展与关系营销
第九讲 体验营销与展示策略
第十讲 价格制定
第十一讲 价格调整策略
第十二讲 地产销售的九大制胜话术
第十三讲 三十六计与销售技巧
第十四讲 客户价值与操盘方略
第十五讲 软暴力:豪宅营销的独特标签
第十六讲 颠覆?引领?共生:大盘可行的运营模式
第十七讲 系统思考:复合地产营销方法论
第十八讲 滞销楼盘的破局与突围
第十九讲 三四线城市房地产营销
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精彩摘录

法国军事家哈伯特有一句名言:“对于一艘盲目航行的船来说,所有的风都是逆风”

——引自章节:第二讲取势?优术:地产营销时空观


任何一件事情,我们在布一个“局”的时候,肯定得考虑到“势”,“局”“势”相连,做“局”如果不考虑“势”,肯定得招致失败,这就是我们所说的营销“时空观”——取势。

——引自章节:第二讲取势?优术:地产营销时空观

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