蓝海战略

蓝海战略

作者:W.钱·金

出版社:商务印书馆

出版年:2010-8

评分:8.5

ISBN:9787100070744

所属分类:行业好书

书刊介绍

内容简介

《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》内容简介:企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间中,并与对手争抢日益缩减的利润额。

在这本书中,作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为,流连于红海的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

作品目录

译者序
前言
致谢
蓝海战略
1 开创蓝海
2 分析工具和框架
制定蓝海战略
3 重建市场边界
4 注重全局而非数字
5 超越现有需求
6 遵循合理的战略顺序
执行蓝海战略
7 克服关键组织障碍
8 将战略执行建成战略的一部分
9 结论:蓝海战略的可持续性及更新
附录一 开创蓝海的历史模式概览
附录二 重建主义的战略观点
附录三 价值创新的市场动态
注释
参考文献
作者简介
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作者简介

W.钱·金,欧洲工商管理学院波士顿咨询公司战略和国际管理教授。

勒妮·莫博涅,欧洲工商管理学院杰出学者、战略和管理学教授。

精彩摘录

蓝海战略的基石是价值创新;蓝海原则一:重定市场边界1.跨越他择性行业(可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐,而是所有饮品)2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】(豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐,惦记着经济车的市场)3.跨越买方链(注意事实:购买者不一定是使用者,甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人)4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】(买尿布&啤酒)5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】(上班族的快速理发:情感->功能)6.跨越时间【洞悉未来趋势】(苹果)蓝海原则二:注重全局:先战略再战术,战术【完全】服务于战略布局图【分拆业务项目】·绘制现有布局图和对手布局图,分析比对;·实地调查,确定增删加减的元素;·听取顾客意见,修改布局图;·根据战略推出战术,战术的执行必须符合战略;先战略再战术,杜绝单从战术层面看提案都有理的问题,不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后,所有战术的提出都应服务于之前的战略,不符合的立即排除。蓝海原则三:超越现有需求(拉拢非顾客)非顾客的三个层次:1.仍购买你的产品,但思想上属于非顾客;第一层次的非顾客对你产品有不满,但由于客观因素仍在使用,同时他们在寻找替代方案;贴近这部分非顾客,了解他们的不满存在于哪些方面,根据需求调整战略布局;2.知道你的产品,但拒绝购买;现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由,找到共同点,结合战略分析;3.不知道你的产品;(牙齿增白属于牙医->牙膏)结合上述互补性和他择性路径;蓝海原则四:正确的战略顺序买方效用(客户愿不愿意买单?)->价格->成本->接受(蓝海的实施能否被接受?内部&合作伙伴)定价策略:大众价格走廊三种他择性产品:形式、功能、目标上限定价:高度法...

——引自章节:蓝海总结


而当一个企业的价值曲线没有重点,它就容易拥有高成本结构,其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时,一个企业的战略就是“我也是”型,无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时,它就可能是以企业内部条件和需求为先导,这正是为创新而创新,缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。

——引自第43页

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