推销实务与技巧(第三版)

推销实务与技巧(第三版)

作者:谢和书陈君 主编

出版社:中国人民大学

出版年:2010年10月

ISBN:9787300254289

所属分类:人物传记

书刊介绍

《推销实务与技巧(第三版)》内容简介

本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程,将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合,作为教材内容的主干,并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为7个学习情境、14个工作任务,并附有“综合模拟演练”,充分体现了内容的职业性。本书适合高职高专院校、成人教育高等院校、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用,也可供广大从业者参考使用。
谢和书,男,四川绵阳职业技术学院副教授,先后担任《市场营销》《推销理论与技巧》《市场调查与预测》《管理学》等课程的教学工作。

作品目录

第三版前言


学习情境1推销准备
任务1、推销知识准备
任务2、推销人员礼仪准备
任务3、产品知识、销售工具准备
任务4、制订推销计划
学习情境2、目标顾客寻找
任务5、顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查
学习情境3、推销接近
任务6、约见顾客
任务7、接近目标顾客
学习情境4、推销洽谈
任务8、推销洽谈
学习情境5、顾客异议处理
任务9、异议处理
学习情境6、促成交易
任务10、推销成交
任务1、1、买卖合同拟订
学习情境7、推销管理
任务12、推销人员招聘
任务1、3、推销人员培训
任务1、4、推销员绩效考核
综合模拟演练
参考文献

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