桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用

桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用

作者:(美)马特森 著,周中期 译

出版社:北京大学出版社

出版年:2011-07-01

评分:5分

ISBN:9787301183151

所属分类:商业管理

书刊介绍

桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 内容简介

本书概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解,以及多年成功销售经验的总结,这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。本书令人耳目一新,其中所列的销售原则与众不同、让人深思,如指导销售人员去追求"拒绝"而不是"接受"。本书包含大量例子,语言简练深刻,给人以深刻启发。

%

桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 目录

**部分 学习核心概念
桑德拉原则1 学会失败,才能获胜
桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3 消除彼此的模糊感
桑德拉原则4 不做决定也是个决定
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分 执行
桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户,你只需要去找
桑德拉原则8 在寻找客户时,力求面谈机会
桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则10 培养寻找客户的意识
桑德拉原则11 确实有“摇钱树”
桑德拉原则12 以提问来回答每个问题
桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思%

桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 作者简介

大卫?马特森,美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来,他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询,是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。

桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 本书特色

《华尔街日报》、《商业周刊》*佳畅销书,亚马逊网站销售类图书销量排名**,桑德拉公司首选培训教材。49条能够改变你思考、感知和销售方式的原则,让你真正体会到销售人员具有的权利。

桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 目录

**部分 学习核心概念
桑德拉原则1 学会失败,才能获胜
桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3 消除彼此的模糊感
桑德拉原则4 不做决定也是个决定
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分 执行
桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户,你只需要去找
桑德拉原则8 在寻找客户时,力求面谈机会
桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则10 培养寻找客户的意识
桑德拉原则11 确实有“摇钱树”
桑德拉原则12 以提问来回答每个问题
桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思

桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 作者简介

大卫?马特森,美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来,他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询,是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。

相关推荐

微信二维码