什么样的销售方法才能让潜在的客户了解本公司优质的产品或服务呢? dm、传单、电视广告、杂志标签广告…… 其中任意一种方法都会发挥一定的作用。但是,还有一种花费较少、效果显著的开发新客户的方法,那就是通过电话约见新客户的电话销售。也就是说按照客户名录打电话约见客户,再由销售人员直接登门拜访,当场介绍产品。不论是开发企业客户还是个人客户,这种方法都更有效、更快捷。 本书就是一本介绍电话销售成功技巧的书。吉野真由美的marketing supportconsulting股份公司(msc)接受过各行各业客户的业务委托,创造了大大超出客户期望的优异成绩。从这些业绩成果中,她总结了电话销售的秘诀,并与读者分享。
年销售20亿元的日本电话销售达人与您分享她成功约见客户的9个步骤、7个禁句、3大理念、3大技巧、2个要点及标准话术
吉野真由美(MayumiYoshino)于同志社大学经济系毕业后先后从事过人寿险和计算机销售工作。1994年进入世界规模最大的幼儿英语教材开发-销售公司。仅用3个月时间,她就荣升为首席销售员。1997年晋升为销售经理。在此之后,她用5年时间神奇的使业绩提升了20倍,2002年晋升幼儿英语教材公司销售部门的最高职位——大区经理,在日本全国布设销售网络。2004年,这个销售网络的年销售额达到了20亿日元,因此她被晋升为最年轻的区域销售总监。2005年10月,她成立了帮助客户销售团队提升业绩的MarketingSupport Consulting股份公司,并任董事长。Marketing SupportConsulting在销售经理培训领域享有极高的声誉并深得信赖。主要著作有:《获得成功的谈话七大黄金定律》《销售人员速战速决谈话法》《没有商品也能卖的电话营销术》等,畅销全球。
攻略-商业模式创新路线图 本书特色 创业者正在改变游戏规则,成熟公司如何面对新规则的挑战?如何开始你的颠覆性创新,如何推动可持续创新……攻略-商业模式创新路线图...
巴菲特的护城河 本书特色 降低风险&提高获利的股市致富真规则巴菲特说,他认定可口可乐、美国捷运、吉列拥有宽阔的“护城河”,所以他长期持有...
领导干部金融知识读本-第三版 本书特色本书系统介绍金融机构、金融服务、金融市场、金融调控、金融监管与金融稳定、外汇管理与国际收支、金融全球化的历史、现状、前景及...
大数据可视化重构智慧社会-全彩印刷 本书特色 《大数据可视化:重构智慧社会》包括四大部分。第ⅰ部分,“全书概述和背景”,探讨了可视化组织快速发展背后的原因;第ⅱ...
20世纪80年代,当德国大众公司高管马丁·波斯特接到建立首家中德汽车合资企业“上海大众”的任务时,他全然不知等待着他的将是什
關於「TheFounder’sDilemmas」這門課:★榮獲哈佛商學院教學獎!★獲頒管理學會教學創新獎!★Inc.雜誌評選為美國頂尖創業課程!
PhilippeBaumardhasobservedthatstrategicsuccessseemstoliemoreintopmanagersability...
管理未来-卓有成效的德鲁克-升级版 本书特色 用德鲁克的管理思想,成就你的事业、家庭、社会关系,乃至人生。这是一本介绍管理学大师彼得·德鲁克本人及其管理学思想的...
转型艰难老字号-字号文化 本书特色 本书是作者第三次写老字号的成果。老字号究竟怎么了 它举步维艰了么 它转型艰难了么 本书主要向你介绍了老字号的源头,首先是经济...
世界屋脊上的生命:中国西藏林业生态实录 内容简介 本书的作者是两位多年从事西藏地区林业生态管理和林业生态研究的专家。书中精选了200多幅具有代表性、典型性、特殊...
安德烈·昂格尔,1990年以满分及学院嘉奖的优异成绩毕业于米兰理工大学机械工程系,是国际智商组织——门萨国际的成员之一。他自2001年开始成为一名独立交易员,主...
制订商业计划 本书特色 “哈佛工商管理口袋书系列”图书向管理者提供了一些如何快速解决日常工作中所遇到的难题的办法。系列中的每一本书都包含了大量有用的工具、自我测...
《品牌组合战略》内容简介:本书展示了如何构建能够支持整体的企业战略并创造相关性、差异性、活力和清晰度的品牌组合战略。借助对
《开家自己的风格小店》内容简介:你想开家自己的小店吗?让人流连忘返的杂货店,放松身心的咖啡馆,飘香的面包房,争奇斗艳的花
利率模型理论和实践(2版) 本书特色 《利率模型理论和实践(第2版)》是由世界图书出版公司出版的。利率模型理论和实践(2版) 内容简介 《利率模型理论和实践(第...
物流与供应链中的三大问题研究 内容简介 本书主要针对当前市场竞争格局的变化、供应链成员企业市场地位的变化以及经济的可持续发展战略等新形势,研究供应链成员企业的库...
本书具有以下特点:·个案丰富,涉及大量近年来国内外发生的营销事件。·理论阐述简洁,跟踪营销理论的最新发展,提供了大量营销
房产中介机构运作指南》一书,根据房地产市场发展的需要,结合最新的政策和实践成果,对房地产中介企业从申请、筹建、业务开展、
诚品副作用 本书特色 李欣频是年轻一代华人广告圈中的佼佼者,她延续了传统文案的精髓,并进行创新,逐渐形成了自己独特的风格。 ——...
《广告文案写作教程》是在原《广告文案写作教程》基础上优化案例,增加思考与练习题量,优化个别表述,改版而成。这是一本精心编