Most startups fail. But many of those failures are preventable. The Lean Startup is a new approach being adopted across the globe, changing the way companies are built and new products are launched.
Eric Ries defines a startup as an organization dedicated to creating something new under conditions of extreme uncertainty. This is just as true for one person in a garage or a group of seasoned professionals in a Fortune 500 boardroom. What they have in common is a mission to penetrate that fog of uncertainty to discover a successful path to a sustainable business.
The Lean Startup approach fosters companies that are both more capital efficient and that leverage human creativity more effectively. Inspired by lessons from lean manufacturing, it relies on “validated learning,” rapid scientific experimentation, as well as a number of counter-intuitive practices that shorten product development cycles, measure actual progress without resorting to vanity metrics, and learn what customers really want. It enables a company to shift directions with agility, altering plans inch by inch, minute by minute.
Rather than wasting time creating elaborate business plans, The Lean Startup offers entrepreneurs—in companies of all sizes—a way to test their vision continuously, to adapt and adjust before it’s too late. Ries provides a scientific approach to creating and managing successful startups in a age when companies need to innovate more than ever.
ERIC RIES is an entrepreneur and author of the popular blog Startup Lessons Learned. He co-founded and served as CTO of IMVU, his third startup, and has had plenty of startup failures along the way. He is a frequent speaker at business events, has advised a number of startups, large companies, and venture capital firms on business and product strategy, and is an Entrepreneur-in...
(展开全部)
使用黏着式增长引擎需要吸引并长期保留顾客。使用黏着式增长引擎的公司要非常仔细地追踪顾客损耗率,亦称流失率。(所谓流失率就是指在任意一段时间内,没有继续使用公司产品的那部分顾客占顾客总数的比率。)控制黏着式增长引擎的规则很简单:如果取得新顾客的比率超过流失率,产品将会增长。增长的速度取决于“复合率”,其实就是自然增长率减去流失率。
——引自章节:加速(二)成长_三种增长引擎
具有病毒式增长特质的产品依靠人和人之间的传递,是正常使用产品的必然结果。顾客并非有意充当布道者,他们不需要到处为产品说好话。只要顾客使用产品,就自然带动了增长。病毒式引擎和其他增长引擎一样,由量化的反馈循环提供动力。这种循环称作“病毒循环”,其速度取决于“病毒系数”。这是一个数学术语,这个系数越高,产品的传播越快。病毒系数测算每个注册顾客将带来多少使用产品的新顾客。或者说,每个顾客会带来多少位他的朋友?既然每个朋友又是一位新顾客,他们就可能会再介绍更多朋友。如果一个产品的病毒系数为0.1,即每10位顾客中有1位会介绍1名朋友,这就不是一个可持续的循环。试想有100位顾客注册,他们将带来10个朋友加入。这10个朋友再介绍1个人参加,循环就到此为止了。反之,系数大于1.0的话,病毒循环将呈几何级数增长,因为每个注册成员会平均带来超过1位顾客。依靠病毒式增长引擎的公司必须关心如何提高病毒系数,这比其他任何事情都重要。这个数字哪怕只发生微小的变化,都会让公司未来的前景产生戏剧性改变。由此产生的结果是,很多病毒式产品并不直接向顾客收费,而是依靠广告这样的间接收入来源。因为病毒式产品在获取新顾客和招募他们的朋友的过程中,不能有丝毫窒碍。否则会使病毒式产品的价值假设测试变得非常困难。对价值假设的真正测试往往是衡量顾客和提供服务的新创企业之间自愿交换的价值。
——引自章节:加速(二)成长_三种增长引擎
《如何把产品打造成有生命的品牌》内容简介:这本书是台湾广告叶明桂先生在广告界深耕30余年后,著书讲述广告创意、品牌服务之道。
邓小平的伟大改革,把中国带入了有史以来最为刻也最为广泛的变革时期。在这场变革中,中国社会的一切领域,无一例外,都在经历着空前的巨变!经过20年的无畏探索和艰苦卓...
【大师推荐】1.他有着一副堪比上帝的“雷霆之声”。——西尔维娅·普拉斯,美国著名的女诗人,休斯的第一任妻子2.特德·休斯是一个伟大的人,也是一位伟大的诗人,因为...
工程控制论:新世纪版 内容简介 本书内容包括:拉氏变换法、输入/输出和传递函数、反馈伺服系统、不互相影响的控制等。工程控制论:新世纪版 目录 汉文版序原序**章...
《自慢2:以身相殉》内容简介:一本好的创业书,需要有两个条件:第一,作者必须经历过创业,最好还有创业成功的经验,否则他就只能写创业陷阱,而且很遗憾,光会写陷阱的...
Earl Morrogh是一位作家、设计家和教育家,他在建筑设计、可视化设计、多媒体设计、通信和教育等领域学习、工作了30多年。他认为这些专业领域是相互联系的,...
全球软实力之父约瑟夫·奈解析世界权力格局的经典之作。美国前国务卿奥尔布赖特、《乔布斯传》作者艾萨克森等隆重推荐。理解21世纪世界事务的最佳指南。16世纪,西班牙...
冲突是出于本能,高度冲突往往是因为关系失控。高度冲突是一种破坏性力量,它普遍存在于人际关系、社会关系甚至文化关系中。在日常生活层面,经常有一些不好摆平的高度冲突...
刘祺2004年成为程序员,曾参与多篇外文学术文献的翻译工作。目前是图形图像程序员、独立黑客、数学达人。热心的开源社区志愿者,为Rust程序设计语言和Servo提...
李明德,教授,著名水生生物学家、鱼类学家。1934年出生,广东东莞人。1957年毕业于南开大学生物系,现任南开大学生物系教授、四川省社会科学院知识经济研究所特约...
Ahostofmisconceptionsaboutsingleparentingareexploredinthisvolume.Topicsexaminedi...
日本讲谈社当家科普图鉴原版图鉴系列销量超200万满载生动知识的阅读体验探索奇妙有趣的昆虫世界● 编辑推荐◎ 专家作者团队倾力奉献,原版系列销量超200万日本最大...
张小娴,香港女作家。1995年推出第一部长篇小说《面包树上的女人》而走红文坛,继亦舒之后,成为香港最受欢迎的言情小说家。她的作品善于描写都市的男欢女爱,深受年轻...
格雷厄姆·艾利森(Graham T.Allison),哈佛大学肯尼迪政府学院院长、教授,曾在克林顿政府时期任助理国防部长。
坎贝尔骨科手术学 内容简介 《坎贝尔骨产手术学》是世纪骨科手术权威著作,全书共4卷16篇84章,9000余幅清晰插图,是各级骨科医师**参考书。自1939年问世...
现代烧伤病理学 内容简介 本书共30章,分别介绍了烧伤的致伤因素及热能对局部组织和全身的损害、烧伤创面的病理变化、烧伤感染、烧伤免疫、烧伤后代谢变化、烧伤后内脏...
希腊刑法典 本书特色 《希腊刑法典》:外国刑事法翻译系列,京师国际刑事法文库希腊刑法典 目录 **编总则**章 刑法Ⅰ.刑法的时间效力Ⅱ.刑法的地域效力Ⅲ.本法...
Everwonderifothersshareyourthoughts?Areyourthoughtssodistinctlyyoursalone?Thisbo...
小乾隆,1990年出生于上海,原名臧首成,校园青春作家。人送外号“仙林小王子”,又被称作“大隆哥”,终年混迹于南京各大高校。曾出版长篇小说《三年,五年》。
Enlightenment advances towards a science of politics, and Marxs relationship to ...