没错,一定要记住,当你想要说服某人放弃某件事时,一定要强化与之相关的消极感受;如果想要说服某人接受某件事,就要强化与之相关的积极感受。
记住,世界上没有失败这回事,每次不成功带给你的只是经验和信息。
形成共鸣的关键并不是喜欢某人,而是设法给出让对方认可的回应。
真正推动人类行为的,是情感,而不是理性。要想真正让对方接受你的建议,你必须能让对方产生积极愉悦的情感……一旦跟谈话对象形成共鸣,你或许都不再需要运用本书中提到的其他技巧……
拿出一张纸。在纸上写下你学习催眠式话语操纵术的目的。换句话说,你想要得到怎样的结果。
无意识能力是最高层次的能力,接近于传统意义上的本能……
无意识能力
你发现了吗……?
无意识能力是最高层次的能力,接近于传统意义上的本能……
人做很多事情都是一时情绪所致,如果能在交流过程中,设法将对方带进某种情绪状态,说服自然会水到渠成……
有意识无能
你可以在一些比较微妙的层次上模仿对方,跟对方产生某种相似度。比如说,你可以通过自己的行为、自己的谈吐来跟对方产生共鸣。
除非你想要……否则就不要……
我真的希望你……我知道……想想看,既然……难道不是吗?
有意识能力
通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧,直到其成为你潜意识的一部分……
目标一定要写在纸上才行
如果你断定对方经历的这些情感非常积极,不妨抓紧时机,继续强化对方此时的内心感受。如果你的话语让对方产生了消极的情感,则需要立刻改变方向,否则,对方就会在心理上离你而去。
……对不对?
因为……如果……?
没错……但……如果……
第一,按照书中的建议做练习。第二,把这些练习写下来,这一过程会直接影响你的神经系统。第三,通过想象进行练习。你可以假装在对某个人使用这些技巧。闭上眼睛,想象自己在娴熟地运用这些技巧。你可以对着镜子练习,也可以用录音机录下自己的讲话,用心体会自己的情绪,感受自己的话是否够有说服力。第四,多找一些对象,反复练习这些技巧,同时要留意对方反应。如果只是练习,而不去观察对方的反应,练习的效果就会大打折扣。
要想说服某人,你必须先有一个清晰的目标。换句话说,你必须明白自己想要说服对方做什么。
如果你不确定对方此时的感受,我们建议你在继续深入之前,一定要设法弄清楚。比如说,你可以直接问对方,“告诉我,你对这件事感觉如何?”
如果你想要让对方意识到不听你建议的恶果,不妨强调一下对方的消极感受,然后设法让他意识到你的建议能够让他产生积极的感受。
共鸣是一切说服的基础
该怎样跟一个与自己截然不同的人产生共鸣呢?你可以在一些比较微妙的层次上模仿对方,跟对方产生某种相似度。比如说,你可以通过自己的行为、自己的谈吐来跟对方产生共鸣。
配对法
价值观反映的是一个人最看重的东西,一个人的价值观会决定其所有行为和决定。
一方面,在训练自己敏感度时,一定要留意对方是否心口一致,一旦发现有任何不妥之处,不管你是看到了什么还是感觉到了什么,都要立刻提高警惕。
催眠是一种让人在放松状态下保持专注的行为
我知道……如果……该模式包括四个方面:● 认可对方的反对意见。● 说出你想要对方做的事情。● 给出你的理由。● 做出小的让步,以便让对方接受你的建议。
越X,则越Y
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