话语操纵术II

话语操纵术II

作者:[美] 大卫·拜伦[美] 丹尼克·考斯

出版社:新世界

出版年:2011年10月

评分:8.2

ISBN:9787510420559

所属分类:心理健康

书刊介绍

《话语操纵术II》内容简介

在《话语操纵术2:不可思议的催眠式说服技巧》当中,作者为我们剖析了人际沟通时交流双方的心理变化过程,告诉我们人们在交流过程中的心理决策过程,并结合美国军方的话语特点,总结出30余种话语组织模式,以此来告诉我们该如何通过有效地组织话语,绕过谈话对象的意识,直接作用于对方潜意识,并最终达到说服对方的目的。
心理学家告诉我们,潜意识占人脑活动的90%,人的绝大部分决定都会受潜意识影响。
大卫•拜伦,美国著名沟通和说服培训专家,曾接受过专业催眠及神经语言程序培训,先后为数百位客户提供超过3000个小时的专业咨询和讲座,为包括五百强企业在内的上百家企业提供人际沟通咨询服务。
丹尼•考斯,专栏作家,职业催眠师,先后为数十家商业杂志专业人际沟通专栏文章。丹尼曾经为全美各大医院医生及忽视提供催眠技巧培训。

作品目录

本书对你有什么用?
第1章:什么是说服
第一个要说服谁?
阅读本书之前的告诫
练习的必要性!
第2章:米奇和魔法师的故事
米奇和魔法师
无意识能力
第3章:成为说服高手的四个步骤
成为说服高手的四个步骤
爱迪生的启示
来自潜意识的信息
第4章:跟对方形成共鸣
你到底想要什么
注意体会对方感受
共鸣是一切说服的基础
先跟自己形成共鸣
如何在最短的时间里产生共鸣
神奇的VAK
如何使用VAK
如何通过声音跟对方形成共鸣
如何通过呼吸跟对方形成共鸣
不得不说的一点提示
掌握谈话主动权
第5章:价值观决定一切行为
价值观的力量
运用价值观来说服
第6章:心理状态推动一切行为
首先你自己要进入状态
怎样让对方进入你想要的状态
必须保持心口一致
第7章:催眠过程中究竟发生了什么
什么是催眠
催眠过程中究竟发生了什么
第8章:美国军方的话语秘密
神奇的话语模式
军方话语模式详解
第9章:18种经典话语说服模式
互惠模式
因为……
单项选择
勾选法
名词化
先铺垫,再掌握主动
逻辑法
未来场景法
读心术
模糊引用
因果式
等效式
绝对式
心理强迫式
不确指动词
分散注意力
嵌入指令式
艾力克森催眠语句
第10章:如何用SoM改变对方观点
什么是SoM
如何使用SoM
怎样在反驳时让自己的话语更温和
怎样反驳某个观点的根本
怎样直接反驳对方观点
用标准来反驳标准
怎样利用对方观点的用意发起反驳
怎样驳斥观点的形成过程
“往上看”
“往下看”
“往侧面看”
重新定义
修辞法
强调后果
反思现实
举反例
转移注意力
归谬法
诉诸更高标准
转换参照背景
反转前提假设
身份确认
综合运用多种SoM模式
更多SoM练习
第11章:最后的想法

热门书摘

没错,一定要记住,当你想要说服某人放弃某件事时,一定要强化与之相关的消极感受;如果想要说服某人接受某件事,就要强化与之相关的积极感受。

记住,世界上没有失败这回事,每次不成功带给你的只是经验和信息。

形成共鸣的关键并不是喜欢某人,而是设法给出让对方认可的回应。

真正推动人类行为的,是情感,而不是理性。要想真正让对方接受你的建议,你必须能让对方产生积极愉悦的情感……一旦跟谈话对象形成共鸣,你或许都不再需要运用本书中提到的其他技巧……

拿出一张纸。在纸上写下你学习催眠式话语操纵术的目的。换句话说,你想要得到怎样的结果。

无意识能力是最高层次的能力,接近于传统意义上的本能……

无意识能力

你发现了吗……?

无意识能力是最高层次的能力,接近于传统意义上的本能……

人做很多事情都是一时情绪所致,如果能在交流过程中,设法将对方带进某种情绪状态,说服自然会水到渠成……

有意识无能

你可以在一些比较微妙的层次上模仿对方,跟对方产生某种相似度。比如说,你可以通过自己的行为、自己的谈吐来跟对方产生共鸣。

除非你想要……否则就不要……

我真的希望你……我知道……想想看,既然……难道不是吗?

有意识能力

通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧,直到其成为你潜意识的一部分……

目标一定要写在纸上才行

如果你断定对方经历的这些情感非常积极,不妨抓紧时机,继续强化对方此时的内心感受。如果你的话语让对方产生了消极的情感,则需要立刻改变方向,否则,对方就会在心理上离你而去。

……对不对?

因为……如果……?

没错……但……如果……

第一,按照书中的建议做练习。第二,把这些练习写下来,这一过程会直接影响你的神经系统。第三,通过想象进行练习。你可以假装在对某个人使用这些技巧。闭上眼睛,想象自己在娴熟地运用这些技巧。你可以对着镜子练习,也可以用录音机录下自己的讲话,用心体会自己的情绪,感受自己的话是否够有说服力。第四,多找一些对象,反复练习这些技巧,同时要留意对方反应。如果只是练习,而不去观察对方的反应,练习的效果就会大打折扣。

要想说服某人,你必须先有一个清晰的目标。换句话说,你必须明白自己想要说服对方做什么。

如果你不确定对方此时的感受,我们建议你在继续深入之前,一定要设法弄清楚。比如说,你可以直接问对方,“告诉我,你对这件事感觉如何?”

如果你想要让对方意识到不听你建议的恶果,不妨强调一下对方的消极感受,然后设法让他意识到你的建议能够让他产生积极的感受。

共鸣是一切说服的基础

该怎样跟一个与自己截然不同的人产生共鸣呢?你可以在一些比较微妙的层次上模仿对方,跟对方产生某种相似度。比如说,你可以通过自己的行为、自己的谈吐来跟对方产生共鸣。

配对法

价值观反映的是一个人最看重的东西,一个人的价值观会决定其所有行为和决定。

一方面,在训练自己敏感度时,一定要留意对方是否心口一致,一旦发现有任何不妥之处,不管你是看到了什么还是感觉到了什么,都要立刻提高警惕。

催眠是一种让人在放松状态下保持专注的行为

我知道……如果……该模式包括四个方面:● 认可对方的反对意见。● 说出你想要对方做的事情。● 给出你的理由。● 做出小的让步,以便让对方接受你的建议。

越X,则越Y

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