简单的力量

简单的力量

作者:[美] 杰克·特劳特(Jack Trout)[美] 史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)

出版社:机械工业

出版年:2011年1月

ISBN:9787111326724

所属分类:经济金融

书刊介绍

《简单的力量》内容简介

在本书中,杰克·特劳特为迷失于管理时尚,并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法,并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面,又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题,都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中,你定会灵光一现,生活从此变得简单,企业变得更富有效率。
常识让事情变得简单;复杂的语言蒙蔽人的头脑;你是否喜于接受管理新观念,乐于应用新方法,但企业经营并未见好?若是,你需要本书指点迷津。
杰克·特劳特 全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔·里斯 全球最顶尖的营销战略家,杰克·特劳特多年合伙人,定位理论创始人之一。
2008年,作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

作品目录

简单的力量
特劳特致中国读者
总序
前言
第一部分简单的基础
第1章:简单
为何人们如此惧怕它
第2章:常识
它能让事情变得简单
第3章:复杂的语言
会蒙蔽人们的心智
第二部分管理问题
第4章:信息
太多信息让人困惑
第5章:顾问
大量胡说八道的源头
第6章:竞争对手
把他们想象成敌人
第7章:战略
战略就是差异化
第8章:顾客导向
它是必须的,不是差异化
第9章:年度预算
资金最大化的简单方法
第10章:价格
正确定价的简单指导方针
第三部分领导问题
第11章:宗旨
它只会带来不必要的混乱
第12章:领导力
领导要指明方向
第13章:长期计划
长期计划只是一相情愿的想法
第14章:组织
组织越简单越好
第15章:营销
把简单概念转化成战略
第16章:新概念
借用的概念更简单
第17章:目标
目标好听但无用
第18章:增长
增长可能对你的业务有害
第四部分人员问题
第19章:激励
仅仅努力是不够的
第20章:自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章:成功
成功的关键是借助外力
第22章:批评者
做到简单不容易
第五部分


第23章:简单
简单的力量依然盛行
附录A
特劳特思想应用
附录B
企业家感言

热门书摘

你最好的赌注是找到一种值得你借助的外力并全力依靠它,借助外力比作规划更好。

恐惧的真正解药是常识。

伟大的思想几乎总是用简洁的词表达。

过分聚焦顾客,你就会复杂地看待问题,不可能弄清楚该对顾客传达怎样的信息。

最好的领导者知道,仅仅有方向是不够的。最好的领导者是故事的讲述者、拉拉队队长和引导者。他们通过话语和行动来强化方向感和愿景。

简单的概念往往是显而易见的概念,因为它们往往趋近于真理。

当你限制数量时,你将学会更好地分析信息。你要无情地从噪音中杀出一条路,只在桌子上留下最重要的信息。

压缩出最高质量的信息并首先阅读。取消或删除边缘内容。

当你在屏幕上展示信息时,要保持简单。七行字是上限。每页一张图片最理想。

一个简单的方法是忘了“你想成为什么”。管理层应该把精力放在“你能成为什么”上,它产生的效益要多得多。

但是发现趋势需要技巧。最常见的错误是推测趋势。

成为优秀组织的诀窍是每个人必须聚焦相同的乐谱。

概念决定战略,战略推动概念。二者并重,说一个比另一个重要是不了解营销过程的实质。两者的配合才是营销成功的关键。

概念是差异化,战略赋予概念翅膀,让企业腾飞。

在商业中,最重要的是训练有素、技术过硬的人。尽量不要用废话迷惑他们。

今天要获得成功,只有一个简单方法:把你自己看成一个产品而不是一个员工。

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