定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。
定位最新的定义是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。(这说明了“新闻”为什么是一种有效的广告方式。)但一般人不能容忍别人说他们的想法是错的。改变心智是广告的灾难。
在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场。一言以蔽之,就是“定位”。
弗雷德里克·泰勒
人的心智是海量传播的防御物,屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言,人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。
由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍,由外而内的思维方式则大有裨益。
(1)预期销量。有获胜潜力的产品不该用,而产量不大的产品则该用。(2)竞争。在没有竞争的地方不该用,在竞争激烈的领域里则该用。(3)广告支持。广告开支大的品牌不该用,广告预算小的品牌该用。(4)影响。创新产品不该用,一般产品如化学品该用。(5)经销。上货架的产品不该用,由销售代表上门推销的产品该用。
特劳特致中国读者
首先,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”。
再次,为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。
不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一
传播和建筑一样,越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人的心智;你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词,要简化信息;如果想给人留下长久的印象,就要再简化些。
成为第一,是进入心智的捷径。
“你如果不能在这一方面争得第一,那就在另外一个领域成为第一,”这是第二有效的定位原理。
你看到的是你想看到的
《第二种生命(上、下)》内容简介:从一名木匠到商业帝国的缔造者,车建新的创业经历堪称传奇,而支撑他走过漫长岁月,并以中国家
《每天演好一个情绪稳定的成年人》内容简介:百万册畅销书系“醒脑之书”作者老杨的猫头鹰力作!专治玻璃心、低气压、三分钟热度…
《英美中央银行史(引进版)》主要内容:货币制度并非偶然。由约翰•H.伍德编著的《英美中央银行史》一书追溯了货币系统在中央银行家
数字是靠不住的 本书特色 有人说,“世界上有三种谎言:谎话、弥天大谎与数字。”你想过没有,人的标准体温真的是37摄氏度吗?上个月的通货膨胀率真的只有5.8%吗?...
《留住好员工(新版)》内容简介:这是一本值得每个HR、经理人认真阅读并加以实践的书。组织的核心竞争力在于人才,留住好员工至关
《投资最聪明的事》内容简介:本书以作者的投资实践为线索,探讨了如何在繁乱的经济现象中,通过对周期性的有效利用和理性的决策,
经济学教程--中科院规划教材 内容简介 本书以国外发达国家宏微观经济学为理论框架,并吸收了国内经济学教材的优点,对经济学的一些基本理论、技术和方法进行了深入浅出...
《从零开始学TensorFlow 2.0》内容简介:本书从TensorFlow 2.0的基础知识讲起,深入介绍TensorFlow 2.0的进阶实战,并配合项目...
《天下兴亡匹夫有责》内容简介:本书为《中华传统价值观丛书》中的一种,着眼于“天下兴亡匹夫有责”这一重要的价值取向,编选历代
《创新与创业实务》内容简介:本书以培养和激发大学生创新精神、创业意识和创新创业能力为目标,通过通俗的语言、丰富的案例、有效
日本经济史·8(高速增长) 内容简介 以横跨战中、战后两个年代而形成的框架为起码条件,高速增长在1955年以后正式地初绽花蕾,并在60年代达到顶峰。以1973年...
《不被定义的女性》内容简介:当女性从种种“定义”的束缚中解脱出来之时,男性将一并自由。TED演讲人给女性的内在觉醒之书,抛开患
《数字人类》内容简介:从大数据、金融科技、比特币到人工智能、机器人,从银行服务到移动支付平台,移动互联网技术与金融业的结合
《孩子的成长,妈妈的修行(全新修订纪念版)》内容简介:★怎样和孩子沟通。粗暴的、错误的沟通方式,不但不能帮助到孩子,反而会
资本主义论从 内容简介 费尔南·布罗代尔的大名今天在我国学术界已不再陌生。他的两部力作——《15至18世纪的物质文明、经济和资本主义》,《法兰西的特性》——已分...
《丹麦人为什么幸福》内容简介:根据联合国的《世界幸福报告》,丹麦已经有四年被评为世界上最幸福的国家。那他们的秘诀是什么呢?
《网络文学知识产权资源开发与运营管理研究》内容简介:本书以网络文学知识产权作为研究对象,采用法学中的版权理论、管理学中的价
《冷历史》内容简介:《冷历史》中讲述了日常生活中我们经常会使用到,但又知之不详的一本书历史常识,它们隐藏在生活中,每每提及
新编21世纪经济学系列教材经济思想史(第3版)/张旭昆/新编21世纪经济学系列教材 内容简介 本书主要介绍西方非马克思主义经济学到20世纪30年代为止的发展过程...
《生物医药大数据与智能分析》内容简介:生物医药大数据蕴含了非常丰富的信息和知识,是关乎人类生存与健康的重要战略资源,但只有