在这样一个信息量丰富的现代社会,如何营销产品、建立品牌,如何营销自己?本书提倡的方法是,故事营销法.
关于如何构建营销行为与产品本身的紧密联系,本书着重探讨故事如何去讲,即营销策划中具体的实践方法.本书通过营销案例的成功与失败,分析如何将产品与故事紧密地联系起来,达到激发顾客的购买的目的,而不仅仅做到吸引顾客的注意力.从产品定位、目标群体购买心理、故事讲述方法等方面直接解决问题.
1.本书结合新的营销技术和媒介工具,在企业品牌管理,产品营销销售、个人职场升迁等方面提供有效的建议.
2、本书实用性强,是广告人、策划人的从业指导书,所讲内容细致、具体.例如,详细描述140字的微博营销故事怎么写、微电影里的故事营销等.
3、全书通俗流畅,用讲故事的方法串联营销理论和营销案例,能满足广大读者的需求.
营销就是故事和故事的较量
作为职场新人、行业新人,怎样让别人记住你?广告铺天盖地,同类产品交错繁复,如何让你的产品脱颖而出?企业的品牌如何顺应变化的世界,持续保留顾客的忠诚?面对产品的滞销、市场份额的递减、品牌的竞争力下降,我们需要什么样的利器,才能扭转乾坤、峰回路转呢?
Zippo讲产品的故事,那是一个打火机与无数美国勇士的故事,于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物;LV讲企业成长的故事,那是一个小皮具匠成为皇家专宠,进而为大众所拥戴的故事,于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金;李维斯在广告中讲故事,那是一个穿着李维斯牛仔裤的性感男人与美女的故事,于是时尚达人说,衣柜里没有一条李维斯,就别跟我们谈时尚……卖故事,是国际营销大师、世界知名品牌都在用的神奇手段.学会为自己、为品牌、为产品、为企业讲故事.在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低,而是为了一种情感上的满足,一种心理上的认同.卖故事,从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争.
出门讲故事,见人卖故事.通过深度发掘品牌的文化底蕴,去寻找打动人心、吸引顾客的故事.营销就是故事和故事的较量.定位就是找故事,策划就是讲故事,营销就是卖故事.
王艳:供职于某出版社,喜好研究一切与人相关的东西,如故纸堆中的人、现代人的心理、与人交往的艺术等。对大众心理有独到的见解。出版有《冯友兰人生智慧书》、《柏杨大师开释人生》、《做人要懂心机,做事要防诡计》
王艳:供职于某出版社,喜好研究一切与人相关的东西,如故纸堆中的人、现代人的心理、与人交往的艺术等。对大众心理有独到的见解。出版有《冯友兰人生智慧书》、《柏杨大师开释人生》、《做人要懂心机,做事要防诡计》
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